这可能是全国最“暖”的城市

　　“今天开车来海宁了，买了两件皮夹克，哎哟便宜得不得了喔！”趁着周末，徐哥和妻子一起驱车从杭州来到嘉兴海宁皮革城，购置新年新衣。

　　春节前一周，全国各地迎来寒潮，加上“新年换新衣”的传统习俗，毛衫、羽绒服、皮草等冬衣销售紧俏。

　　“金庸老家”海宁，近5万家皮革企业分布在这个百万人口的县城，我国年产9900万件皮革产品中，有1/3出自海宁；距离海宁车程不足一小时，就能到达羽绒服的天堂——平湖，全国八成以上的羽绒服产于此，在这里，薄款羽绒通通60元一件带走；乌镇隔壁的桐乡濮院镇，坐拥中国摊位最多、出货量最大的毛衫市场，吸纳了超过7000家经营户，市场年成交额连续3年超过千亿元。

　　临近春节，嘉兴服装城的档口里，正是一派热火的新年景象。抓紧年末旺季前来拿货的批发商络绎不绝，零售客人试穿新衣挑花了眼，另一边的穿版模特对着直播镜头滔滔不绝。

　　位于太湖以南，嘉兴自古以来就是蚕桑种棉的肥沃之地。东汉时，嘉兴一带生产的“越布”就曾受帝王青睐，成为贡品。

　　到了明清时期，桐乡的濮院以出产洁白细密的“濮绸”闻名，被称为江南五大名镇之一。据编撰于清光绪年间的《桐乡县志》记载：“轻纨素锦，日工月盛，濮院之名，遂达天下。”。

　　年间，嘉兴工业史上地位卓越的绢纺厂成立，与南湖烟雨楼隔湖相望。它是嘉兴最早的现代化丝绸厂，也是中国人自办的第一家绢丝纺织厂。巅峰时期，绢纺厂肩负起嘉兴市30%的地方财政。

　　上世纪60年代，毛纺厂在绢纺厂南边成立，也迅速成为了嘉兴纺织业的骨干，在上世纪70年代初曾创下3千多万元一年的高产值杭州模特招聘。

　　但要达到如今桐乡毛衫、海宁皮革、平湖羽绒“三分天下”这样集聚又默契的格局，自然形成并不现实。

　　桐乡濮院大约是其中最早找准细分“风口”的。1976年，濮院弹花生产合作社购置了3台手摇横机，第一件濮院羊毛衫就此诞生。此后，家家户户摇起横机，带着织好的羊毛衫在路边摆摊售卖，“羊毛衫市场”逐现规模。

　　1988年，当地政府集资58万元，在濮院镇主要的交通公路旁，顺势而为建起一个面积超过4300平方米、容纳50多间商铺的羊毛衫交易市场。客商纷至沓来杭州高端夜场招聘，濮院逐步成为中国最大的羊毛衫集散中心。

　　比起老少咸宜、日常必备的羊毛衫，海宁皮革的故事则离不开流行文化的传播。受上世纪十年代的欧美、香港明星的影响，一袭皮衣成为潮流的代名词。

　　敏锐察觉到市场需求，在上海做皮革工人的海宁人回到家乡，在小镇周王庙架起了当地第一台制衣机器。皮革的气味渗入家家户户，小作坊里悄悄挖出了第一桶金。在全国大建市场的中，海宁皮革城于1994年建立，并在两年内迅速实现初步繁荣。

　　与此同时，平湖市已经拥有了第一批服装加工厂。新世纪初，平湖已成为国内最大的县（市）级出口服装制造基地。

　　从服装市场的命名也可看出，对比“濮院羊毛衫市场”“海宁·中国皮革城”，兴建于2011年的平湖服装市场直接以“中国服装城”命名。

　　然而，现在的服装生意已经不同于改革开放初期的一路狂飙。用工成本增加、原材料价格上涨，代加工瓶颈逐步显现，平湖服装企业的订单开始出现流失的迹象。

　　平湖·中国服装城常务副总经理吴学全曾在接受媒体采访时表示，“外贸型服装与国内需求很难做到兼容与匹配，我们根据商户的反馈，对服装城品类进行调整。羽绒服的性价比较高，受到各地客商青睐，于是当机立断，打造了以羽绒服单品为主的交易区。”！

　　由此，平湖与羽绒定下正缘。2015年前后，平湖单点切入附加值较高的羽绒服赛道，并大力发挥集群效应，迅速扩大羽绒服产业规模。服装城则朝着“中国最佳原创羽绒服一级采批市场”的目标进行冲刺。

　　在工业和信息化部日前公布的2022版重点培育纺织服装百家品牌名单中，平湖羽绒服装成功入围，成为浙江省内唯一入围的区域品牌杭州模特招聘。

　　年关将至，在杭州四季青服装市场开档口的老汪，来到了平湖服装城扫今年的最后一波货，“做服装的人都晓得，进羽绒服要到平湖来进。”年前也正是服装城内档口做更多零售生意的时候。

　　寒潮来袭，让这个冬天成为销售旺季，当地物流包裹从每日的1000余包提升到了6000余包，客流量从日均7000左右人次提升至26000左右人次。

　　今日的濮院羊毛衫市场，也早已从路边的散乱小摊，发展为占地1。5平方公里的濮院镇羊毛衫产业集群。在这个户籍人口不足5万人的小镇里，每年有近7亿件羊毛衫销往全国各地。

　　单论市场，濮院里就有高端的国贸中心、时尚中心，中端的世贸大厦和中央商城、工贸大道，以及价格更为低廉的聚发尾货市场、洪合市场等等。

　　各家档口门前的货包垒起小山，看似平平无奇的20平米小店，一天的出货量都能达到几千件。濮院镇人民政府市场管理服务中心主任彭振介绍，优化疫情防控措施出台后，濮院羊毛衫市场客流量环比增长三成以上，成交额环比增长四成以上。

　　在海宁皮革城，总建筑面积已近百万平米的皮革市场近期重焕新机。在皮革城C座的皮草广场内，一溜街上有三五家都是新店，“开业大卖”“先赚一个亿”的花篮簇拥在新店门口，传递着欣欣向荣的朝气。

　　“我们在这里开店刚好十年。皮革城的店大部分都是厂家直销，没有中间商，拿货成本低。最近人流量恢复了很多，快过年了也稍微人多一点。”一家档口的店主告诉时代周报记者。

　　值得一提的是，作为全球规模最大的皮革专业市场、生产基地和贸易集散中心，海宁皮革城已从单一交易市场发展成为全产业链服务平台。

　　疫情之后迎来旺季，嘉兴服装业的消费元气持续恢复。但从长期来看，这三个县城也都面临着转型新困境。

　　“我是海宁周王庙人，也就是皮革第一村，从小家家户户都小作坊做皮衣。”2012年，小杨开始自己经营皮革生意，但在他看来，2012年前后就是海宁皮革生意的巅峰了。

　　“现在穿皮衣皮草的人少了。我们基本上都是做批发，这些年也有给线上直播间供货，但是总订单量还是越来越少了。前几年营收很轻松就能破百万，现在没有了。”。

　　△ 小杨经营的皮革厂大多生产基础款皮衣，这样的皮衣批发价最低不足百元。（时代周报记者 王晨婷/摄）？

　　皮革行业曾是海宁的支柱产业，年产值占地方GDP的比重最高曾达30%。但近年来，海宁培育晶片、半导体、新材料等新兴制造业，对皮革的依赖程度逐步降低。

　　值得一提的是，海宁市商务局副局长蒋大胜向时代周报记者透露，目前海宁皮革出口量极低，大部分做的都是内贸生意。

　　海宁皮革城的生意虽仍红火，但在海宁火车站出口附近的几个零散的皮革市场，大多数商铺已经关门。小杨告诉记者：“没考虑过转行，别的也不知道做什么，先走一步看一步。”。

　　与海宁不同，对于市场需求依然旺盛的桐乡濮院羊毛衫和平湖羽绒来说杭州模特招聘，“大而不强”、品牌薄弱则是它们共同的困境。除了加大力度推进原创设计、鼓励品牌孵化，寻求出口杭州KTV招聘、转型线上是如今的主要解法。

　　濮院羊毛衫在度过前两年出口订单下滑的难关后，迎来了产销旺季——受气候环境变化和欧洲能源危机影响，桐乡毛衫比往年更受欧洲欢迎，尤其是厚实的羊毛衫类服装。

　　数据显示，濮院2022年全年预计完成羊毛衫市场成交额1069亿元，其中线亿元，继续保持千亿市场规模。

　　在平湖·中国服装城的店铺门上，不时可见张贴着的招聘启事：“诚聘穿版模特”。在服装档口里，最忙的也不是老板，而是穿版模特。

　　模特们快速地在直播间的镜头前展示最新款商品，经销商、零售消费者则通过线上选品下单。在市场周边，直播基地也正迅速兴起。

　　除了商户自己积累的线上线下客户，平湖中国服装城也打造了自己官方的全渠道运营平台——“羽仓”小程序。客商只要进入“羽仓”，就能实现线上看货、便捷下单。目前，“羽仓”已上线个店铺。

　　△ 平湖中国服装城打造的全渠道运营平台“羽仓”，净销售可以在线上简易拿货。（图源：网络截图）！

　　从千年前的精美丝织到作坊简制的粗衣，再聚起火种，逐步出打造千亿集聚产业，嘉兴的县城正从传统的服饰制造行业升级而来，转型成为“战略性时尚产业”。

　　时代周报记者注意到，嘉兴市“十四五”规划中提到，要布局高端时尚产业，建设长三角时尚名城、健康之城。加强品牌建设，形成一批高端时尚品牌和顶尖时尚企业，提升时尚产业全球知名度和影响力。促进产业链上下游和横向跨界整合，提升时尚产业增值能力。杭州高端KTV招聘