杭州车商度苦夏 夜店赚“热”钱(2)

　　与很多4S店延长打烊时间不同的是，杭州汽车销售主力军之一的杭州汽车城，尽管拥有众多汽车品牌，尽管有120多家新车经销商，还有二手车市场和汽配市场，但整个汽车城都没有汽车夜店——没有延长营业时间。一位汽车城的管理人员说：“我们也讨论过晚上营业的事情，但最后否决了。为什么？最了解客户情况的商家们认为没有这个需要，因为这边的客流主要集中在上午10点半到4点多， 下午5点以后基本没消费者了。”？

　　延长打烊时间也意味着增加经营成本，如果消费者没有需求，商家自然不愿意增加这个额外支出。一些4S店同样有这个考虑。绍兴路上的奥迪4S店，进口展厅没有延长时间，杭州夜场招聘国产展厅每周一到周五有轮流值班人员，会根据消费者需求，杭州夜总会招聘灵活延长营业时间，没有客人的线点多关门。

　　石祥路上，4S店林立，但是过了白天正常营业时间仍开门迎客，甚至开夜店的，不算很多。昨天傍晚，我们在现场看到，一些4S店内虽有值班人员，但已清场，只接受电线S店正在准备新车的发布和布展，过了下午5点也是“关门谢客”。其实，经销商对关门时间的选择，更多是出于地点与收益之间的度量，“石祥路这边虽然4S店相对集中，但离闹市区较远，很少有消费者会晚上专程过来看车。我们按正常时间营业，也是为了节约成本，赔本的买卖谁也不会做。杭州KTV招聘”这条路上的一家4S店负责人这样说。

　　“在暑期这样的汽车销售淡季，既然客户上门较少，就干脆走出去，做‘外拓服务’。”经营比亚迪的浙江亚鑫汽车销售公司常务副总陈建设告诉笔者，他们夏季夜间的营业场所，不在店内，而在市民中间。

　　亚鑫公司组织经销员，在晚上的工作时段里，走出经销店门面，除了拜访车主客户外，杭州KTV招聘还主动把卖车的触角延伸到百姓家门口，试乘试驾车和工作车开到夜市、社区等，让市民有更多的机会体验一把试乘的感觉。他们“走出去”的足迹遍及市区许多地段，比如杭州人饭后爱去散步的吴山广场等处。在营销宣传等方面，亚鑫公司针对暑期特点，设计出了有针对性的宣传纪念品：附带有广告的小扇子。公司相关人员算了一笔账，发现利用扇子这种夏日生活用品作为宣传品，成本低廉，传播效果好。

　　一位业内人士分析说：“确实，汽车销售七八月份相对比较淡，九月份就会开始旺起来。买汽车不像其他购物那么随意，需要多次反复看车、比较，讨价还价等，进行汽车夜店促销，方便购买者在非工作时间和非最热时间看车，把传统4S店的销售模式向普通的商场模式靠拢，正是经销商进一步拓宽销路，杭州高端KTV招聘提升销量的非常有力的一招。

　　当然，杭州模特招聘季节性的汽车夜店，只是车商动足脑筋赚“热”钱的最新招数之一。细心的消费者平时翻开报纸，会看到汽车经销商和媒体合作的夏季“团购”活动，优惠不断；打开微博，处处可见汽车经销商及车企的身影。据说，杭州车商半数以上已经开了“围脖”，它们的粉丝少则数百多则上千；偶尔收到一条短信，又是某某银行发来的汽车团购优惠加分期付款的促销…。

　　除了与各路媒体合作“打天下”外，杭州各家4S店也不忘携手其他商家以求“共赢”：既有像凯迪拉克4S店这类从汽车品牌自身的豪华特性出发，选择与时尚名品联合开展“尊享会”的，也有如宝马4S店那样为加强客户关怀而和健康理疗中心联手为新老车主奉上SPA服务的。更有一些车商，对客户群进行“精确定位”，瞄准了杭城购车阶层年轻化等的特点，开展狂欢派对甚至相亲大会等新奇活动，只求客户在玩得开心的同时，能对自家经营的车子和服务有个更好更深的印象，挖掘出更多的潜在客户。

　　车商们使尽招数，就为了在“夏淡”中赚点“热”钱；汽车销售，就这样以各种方式悄然渗透进我们的生活。

　　我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。东莞外来工群像：每天坐9小时 经常。。。66833。杭州高端KTV招聘杭州模特招聘