郑州市富豪争夺战升级 腰缠３００万银行围你转

　　起源于欧洲十字军东征时期的私人银行，正努力挤上中国经济腾飞的列车——继在北京、上海、广州等城市跑马圈地之后广州全国伴游招聘，郑州也即将迎来首家私人银行。

　　过去近两年，中外资私人银行在北京、上海、广州等发达城市不断扩张。而定位为区域性金融中心的郑州，尚没有一家象征财富的真正意义上的私人银行。

　　日前，中行河南省分行的一则招聘公告悄然出现在媒体上。公告称，根据业务发展需要，中行私人银行部（郑州）面向社会招聘私人银行产品经理若干名。

　　“按照总行要求，筹备结束前，有关私人银行郑州分部的信息不方便对外透露。”中行河南省分行有关负责人婉拒了记者的采访。但不难看出，中行私人银行郑州分部已在筹备之中，面市只是时间问题。

　　省会银行业内人士表示，银行的财富管理分为贵宾理财、财富管理中心和私人银行三个阶段。目前，省会绝大多数银行的财富管理停留在前两个阶段，如果中行私人银行郑州分部开张，将是河南第一家真正意义上的私人银行。

　　据了解，在成立私人银行部之前，中行已于去年在河南试水私人银行业务。今年3月份，工行河南省分行宣布推出私人银行业务。5月份，建行河南省分行专门为富裕人士设立的财富管理中心正式对外营业。

　　往前追溯，在“私人银行业务”出现之前，交行郑州分行高调推出了“沃德财富”高端理财，招行郑州分行有“金葵花理财”，光大银行有“阳光理财”……目前，省会各家银行几乎都有自己的高端理财品牌或从理财业务中把高端客户单独细分。

　　近日正在招兵买马的中行私人银行部（郑州）预示着，一场在中原市场上展开的富豪争夺战，马上就要升级。

　　“这部分客户群年龄在30~50岁之间，资产最高上千万元。”光大银行郑州分行零售业务部总经理助理郜晓莉告诉记者，在该分行，高端理财业务呈现出渐进的发展趋势，最近几年发展得尤其快。因此，在100万元的门槛之上，分行又进一步分离出了资产在300万元以上的更高端客户。

　　“这就是所谓的‘二八’理论。”郜晓莉表示，银行对于富豪的争夺，是因为这20%的客户，相比普通客户占用不了多少银行资源，却能够为银行创造80%的利润。

　　交通银行私人银行管理中心一位负责人也坦言，高端客户的财富管理必然成为银行未来利润的一个重要来源，以交通银行为例，高端客户人数只占5%，但利润贡献比却达3/4。

　　郜晓莉表示，除了追逐利润的原因外，高端理财尤其是私人银行在全国快速发展主要是缘于市场需求。花旗银行的最新财富报告显示，2007年，拥有资产超过100万美元的“高资产净值人士”在中国增长14％，达到37。3万人。

　　在建行河南省分行营业部，半面墙把大厅和财富管理中心隔开来。大堂经理告诉记者，要有资产在50万元以上的贵宾卡，才能进到财富管理中心享受服务。

　　记者了解到，目前，省会各家银行的财富管理中心对高端客户的资金要求基本都在50万元以上，光大银行稍高，为100万元。

　　也就是说，要享受私人银行服务，需要先成为财富管理中心的贵宾客户，而在郑州，至少要有50万元的身价才“够格”进入财富管理中心。

　　私人银行业务门槛则更高，建行河南省分行要求客户资产在300万元以上，工行河南省分行对客户要求800万元，中行河南省分行的要求为500万元。

　　这还不算高，在广州，建行、招行私人银行的门槛为1000万元人民币，交行为200万美元，光大为1000万元人民币。即将在河南设立分部的中行私人银行，在广州的门槛为100万美元。业内人士认为，随着“私人银行业务”到“私人银行分部”的升级，中行在河南的私人银行门槛也有可能“升级”。

　　身为高级理财师的郜晓莉介绍，在光大银行郑州分行财富管理中心，客户享有专属的理财经理，这些理财经理持有金融理财师的资格证，可以提供包括保险、子女教育、养老等全方位的理财规划。同时，银行还会及时为客户提供全方位的金融资讯，比如加息、国债发行等。在机场、火车站，这些客户也能享受到专属的贵宾服务。另外，还有手续费减免、产品订制等服务。

　　举个简单的例子，银行发售理财产品，一般是先由银行设计出一款产品，然后再推向市场卖给客户。而高端理财的做法却是广州商务伴游招聘广州陪游招聘，客户拿着钱来到银行，告诉银行想要什么样的产品，客户经理将客户的要求转达给设计人员，设计人员就为其专门设计出一款产品，这款产品只卖给这一个人广州全国伴游招聘。

　　“强调的就是‘私密’和‘专属’。”郜晓莉表示，这种服务就是让客户感觉整个银行都围着他一个人转。

　　“从之前一些银行在河南推出的私人银行业务来看，虽然名为私人银行业务，但与一般的财富管理中心的业务并没有什么不同，希望私人银行分部成立后会有质的改变广州高端模特招聘。”对于即将成立的中行私人银行郑州分部，省会一股份制银行的资深理财师表示，真正意义上的私人银行对客户财富是可以全球管理的，现在国内银行还达不到。

　　省社科院经济研究所所长谷建全认为，私人银行的出现是市场竞争的结果，是金融业创新的表现。随着郑州经济的不断发展，居民财产的不断增多以及理财需求的多样化，高端理财的进一步发展和细分将成为趋势。不仅中行，其他银行也会相继在河南推出私人银行。

　　“私人银行，是个人开的银行吧？”昨日，在郑州市纬五路和花园路交会处附近的几家银行门前，记者随机做了个小调查。近20位受访市民中，没有一位准确说出私人银行的含义。除了把私人银行看成是“私人开的银行”外，还有一些市民把私人银行和贵宾理财、财富管理中心混为一谈。广州陪游招聘